品牌医生操盘手系列课程，小红书品牌营销专项大课，操盘手进阶

碎片化时间学习体系化内容

6大章42节实操课

小红书营销操盘手进阶计划！适合品牌营销中高级团队管理者，业务负责人提升业务精进的课程

基础篇

了解平台流量分发底层逻辑，通过行业和竞品分析定营销打法

执行篇

媒介投放高效对接达人；优质内容付费投放持续放量

管理篇

数据监控评估投放效果；团队搭建合理设置kpi

影响工作进程常见问题

01创业公司难招到成熟人才，如何搭建团队，让业务高效运营?

02初创团队不稳定，离职率高，人才培养上比较消耗时间精力；

03团队内部对公司业务目标，达成路径不统一，沟通效率低；

04无法系统有节奏的根据公司目标进行业务的推进；

05团队对小红书平台很多问题都一知半解，做了很多无用功；

06无法客观评估在小红书渠道投放好坏，无法进行考核指标的制定；

第一章：如何找准营销目标，高效利用3大营销工具

一.全方位了解小红书平台(布局关键词，内容常换新）

1.女性用户为主，消费需求多元的平台(反推产品）

2.搜索流量为主的平台，多布局需求关键词

3.内容标签匹配初始流量分发(多嵌内容关键词）

4.具有层层流量池上升的增长逻辑（点击互动率）

二.不同品牌在小红书上营销的需求不同

1.流量需求：小红书当成流量采买渠道，成本转化率

2.背书：小红书是用户购物决策链路最后一环，增加信任度，无顾虑下单

3.生态卡位：品类词=品牌词，全方位建立品牌认知

4.转化破圈：精准用户转化变现，用户互动

三.平台提供的营销工具及作用

1.口碑工具：平台的内容生产库(企业号+达人投放）

2.广告工具：口碑工具产出内容的放大器(信息流，搜索广告，薯条)

3.品牌工具：塑造品牌观，提高品牌推广效能(品牌专区重点，看品牌搜索是否上升）

第二章：

如何根据行业和竞品分析，制定投放策略

一.通过竞品分析，了解市场投放的普遍玩法(数据抓取，大盘分析）

1.清楚自己品类的投放数据基点，为后续投放判断建议好的标准（入局门槛，投放成本)

2.学习竞品投放逻辑，取其精华复用(节奏，内容）

3.横向竞品产品对比，清楚产品的优劣势，找到自身卖点（痛点关键词)

二.目标规划的三种方式，按自己品牌的发展阶段，对应选择（投放费用和节奏）

1.新锐0-1，第一阶段追求流量曝光，用流量需求反推目标(搜索uv，销售gmv)

2.品牌已经逐渐成熟，需要卡品类位置，用搜索覆盖率反推目标

3.品牌想要成为类目前几，用行业位置反推目标

三.如何进行投放节奏和内容规划，让营销效益最

大化（落地细致化拆解）

1.投放节奏需要根据产品的决策成本来制定

2.低决策成本，需要布局的点较少，内容大众化多样性表达，节奏以快速转化为主

3.高决策成本，需要全方位布局，内容需要有节奏的铺设，重点节奏，重点角色，拉长线钓大鱼

4.内容规划：需要清晰产品的目标人群，使用的场景需求，以及核心