在手游中,音游一直是休闲游戏赛道中不容小觑的品类。

根据最新的《年休闲游戏发展报告》数据显示,预期年中国休闲游戏市场规模为亿元,其中,广告变现成为休闲游戏主要变现方式,休闲游戏用户规模已超5亿。对于休闲游戏赛道的开发者而言,未来仍有很多增长空间。

面对庞大的增长市场规模,入局者不在少数,赛道内卷加剧,随之而来的是获客成本上涨,赛道入局门槛变高。游戏开发者不仅要有创新的游戏玩法,同时要持续提升精细化买量能力,如此方可敲开这扇大门。

立足于全球休闲游戏领域研运一体化的公司,益欣网络虽成立于年,却深谙休闲游戏赛道玩法,如今已在休闲游戏领域打下深厚的根基。在国内各大硬核渠道休闲游戏份额排名前5,并且在国内抖音小游戏、等互联网渠道有不错排名。旗下自研的音游系列产品《炫彩节奏3D》凭借炫酷的音乐、精美的设计关卡、清新简洁的画面,以及律动感十足,简单且有趣的玩法,成功吸引到众多玩家,登顶国内音游赛道。

本期我们采访到益欣网络运营总监周济人,就休闲游戏运营策略、买量方法、发展趋势等话题进行交流。

游戏本地化,把握市场发展新机遇

周济人表示,在激烈的市场竞争中,产品做好本地化至关重要,特别是在音游领域,如果游戏内使用大量的海外歌曲,国内玩家基本听不懂。因此需要走本地化路线,《炫彩节奏3D》在核心音乐部分便使用了国内的热门歌曲,同时游戏本身注重律动效果和画面设计的融合,持续丰富游戏内歌曲与关卡等内容,以及优化游戏性能,逐渐与同类产品形成差异化,得到广大玩家认可,用户游戏时长、留存以及付费转化等指标得到明显提升。

年,通过短视频定向触达用户,推荐链接即点即玩的抖音小游戏开始发力。而在当时大部分游戏开发者持观望不前的态度,即使有流量赠送的政策,开发者也不愿意买单,而敢于“第一个吃螃蟹”的益欣网络则把握住了机遇。

周济人谈到,当时在抖音内热歌话题非常火爆,且与音游产品具有相同的特点,在投放测试阶段,我们便把预算拉满,做好了视频内容发布和推广,就能让游戏快速吸量。投放一周后,在抖音的话题量就已突破10亿次,随着话题量提升,不仅带火了游戏,还撬动各个安卓、iOS等渠道用户下载量提升,取得意想不到的效果。

曲库合规化布局,坚持精品化路线

在音游领域,歌曲版权正规化是关键的一环。对于游戏内使用的歌曲版权问题,益欣网络很早就开始布局,通过与各大音乐厂牌公司签订音乐版权合同,让游戏更正规化和精品化。周济人认为,购买歌曲版权是重要的“护城河”,虽然需要耗费大量的资金,但从长远来看,能够让赛道更正规化,提高赛道入门门槛,可为玩家提供更丰富、更优质地游戏体验。

市场内卷加剧,监测工具提升精细化买量

目前,休闲游戏买量市场越来越卷,获客成本上涨,开发者需要更聚焦在游戏内容或玩法层面,在买量上需产出更多的创意素材,持续优化精细化买量策略。

在买量层面,益欣网络基于游戏本身的产品特性,结合不同的歌曲来创作不同风格的广告素材。周济人提到,经过投放测试,在素材中使用最新的热门歌曲,投放效果会相对较好。

由于市场上的用户已被其他的买量开发者多次洗过,对ROI的挑战比较大。周济人提到,一方面,需要通过深度的关键行为进行买量,精准触达目标用户;另一方面,对用户进行分群,实现高质量用户高举高打,低质量用户降本增效。

在买量过程中,需要