年1月1日入职北京链家，这个94年的小姑娘在两年零四个月的时间里，以成交人角色成交房源48套。
在年第四个季度中，她共成交房源7套，其中11月份成交3套。并获得年第一季度PureGreen经纪人奖——“拼搏进取”标杆人物。
她是北京链家果园大区新金源泉店的李静，她的朋友圈永远元气满满，身边的人不约而同地把“努力”和她联系在一起。
李静
北京链家
果园大区新金源泉店
刚入职时，李静不知道自己进入了一个怎样的行业，不知道自己做了一份什么样的工作，她和妈妈说“这个公司挺好，特正规，底薪，我觉着还行”，就这样入职了。半个多月之后，她知道这是一份房产销售的工作，入职第二个月，她成交四单。
刚到北京
年的尾巴上，李静孤身一人到了北京，第一天她面试了十家公司，第二天由于身体原因只面试了链家，HR小姐姐的贴心给她留下了深刻的印象，确定链家之后，她租了一个过道打出的隔断，黑暗的楼道，放张床的屋子，每个月五百，交了三个月房租。
刚来北京第一个月，交完房租基本没钱了。“我是一个手心朝下的人，不会手心朝上”，要强的她咬紧牙关没有和家里要钱。“早饭就是在家熬粥，中午不会和同事一起出去吃，只吃便宜的外卖套餐”她说。每天她都在努力打破现状，这样的生活大概持续了一个半月。
荣誉
新人入职最难的，就是资源断档，或者说没有资源。李静解决这个难点的方式简单粗暴，别人一天50个电话，她会是别人的几倍，除去吃饭学习睡觉，就是打电话。一个月后，她已经没有时间打电话了，每天在店里的时间都很少，基本都在带客户看房。
自律
极度自律，这是我在她身上看到的。
“现在我一个人住，养了三只猫”，提起的时候，她眼里有掩饰不住的暖意，她说一个人在北京，这三个小朋友是她最好的慰藉。
她每天早上六点起床，跑步、做早餐、喂猫、清理猫砂，然后九点上班。如果晚上没有客户需要带看，她会在九点半下班回家，收拾屋子、喂猫、清理猫砂、敷面膜，然后接着为客户匹配房源，十二点准时睡觉。
她会提前规划好这一周要做的工作，每天都知道自己要做什么，不会被突然之间的空闲打乱节奏。
李静做时间规划的本子
我问她，现在信息发达，我们每天都会面临很多信息诱惑，比如抖音、微博时时刻刻都吸引着我们的注意力，你是如何排除这些干扰的？
“我没有时间看看这些”。相反的，她认为现在信息爆炸给我们带来了很多优势，以前我们只能被动地接受信息，而现在我们可以主动去选择想知道什么。
自愈
“入职之后哭过很多次”，她说有过很艰难的时候，但她是一个能吃苦的人。别人带客户看一套房，她会带着客户看完所有可能合适的房源，走不到的地方，骑着电动车去，很多同事对她印象深刻，下着雨，一个小姑娘骑着电动车，带着一个男性的客户看房。凌晨四点，到地税局门口排队缴税，寒风里冻得瑟瑟发抖。
“身体上受的苦是每个同事都会经历的，这个行业就是这样的。”
荣誉
最受伤的一次是，她入职的时候接待的一个客户，交流沟通了整整一年，最后她找到了一套非常合适的房子，然而却得知客户从别人那里成交了。“这不是丢了一个客户，失去了一单的问题，真正让我受伤的是信任被剥离的那种痛楚”。那天，她一个人跑到通州北运河那边，哭了很久。
“我是一个非常看重荣誉的人”。工作第一年年底的时候，她知道了精英社，于是把它定成了今年的目标。但是最后差了一万多一点的业绩，落选了。“我一个人喝了很多酒那天晚上，虽然过去了，但是现在想起来心里还是有点痛，不过今年我还是要去冲”。
PureGreen经纪人奖
当我问到她有没有什么理想的时候，她说：“我没有很大的志向，我只会朝前走，不会回头看，在这个行业需要我们时时刻刻调整好自己的心态，得之淡然，失之坦然。不是没有过不去的坎，而是所有坎儿你都必须跨过去。当自己强大起来了，很多事情自然就会发生”。
自燃
“这个词说起来有点心酸，其实很多次有过放弃的念头，但是还是会在难受一会儿之后咬牙坚持”。
很多客户都说她是一个非常热情的小姑娘，和她交流的时候，自己的激情也会被点燃。但是实际上，每次带客户看完房，客户刚下车，她转头就会睡着。
“我会保持我的兴奋感，只要客户在，就会耐心地去帮助客户解决问题。我蛮喜欢鸡汤的，我会从中获取更多的动力”。
成长
链家带给了李静非常多的成长，相对同龄人她的收入会高一些，也提高了她的生活品质。“带给我最大的改变是，我意识到自己长大了”，她说。
成长
17年春节放假回家，她坐在父亲的对面，说：“爸，我买了两套房”。透过父亲惊愕的目光，她第一次觉得自己长大了，是坐在父亲对面以一个成年人的方式在沟通。
这句简短的话里是李静两年的坚持和拼搏，我相信，在父亲惊愕的目光里，包含了80%的心疼。
成功
“在你的同龄人里，你应该是很成功的一个吧？”
“成功？我不觉得成功是一个可以定义的词语，每个人想要的生活都不一样。而且我觉得成功这个词太过崇高，而我现在还配不上这个词。如果说过上我希望的生活是成功的话，那我还有很长的路要走！”
在链家，还有非常多像李静一样的小姑娘，她们有着自己的目标，并且为之奋斗着，可能有人已经取得了不俗的成绩，也有人正值低谷。
在和李静交流的时候，她多次提到了“扎根”一词，让我想起在中国的最东边生长着的一种竹子，名叫“毛竹”。
毛竹
那里的农民到处播种毛竹，每天精心培养，等待着种子萌芽，但是毛竹4年也只不过长3CM。别的地方的人完全不能理解。
但是，竹子5年后以每天足足30CM的速度生长着。这样只用6周就可以长到15米，这里瞬间就可以变成郁郁葱葱的竹林。
虽然4年间只长了3CM，但毛竹将根在土壤里延伸了数百平米。
生活往往如此，决定你未来的，是你当下正在做的事情，而无关过去做完的事情，扎根于此，你会有收获的那一天。
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